השפעה בלתי נראית : הכוחות הנסתרים המעצבים את התנהגותו

חִשבו על משהו שהחלטתם בזמן האחרון. לא משנה מה: איפה לאכול צהריים, או אפילו החלטה חשובה יותר כמו באיזה מועמד פוליטי לתמוך.  למה קיבלתם את ההחלטה הזאת? למה העדפתם את החלופה שבה בחרתם בסופו של דבר? השאלה נשמעת קלה. כל הסיבות מצביעות לאותו כיוון: אתם. הטעמים האישיים וההעדפות שלכם. הדברים שאתם אוהבים או לא אוהבים. הרעיון שההחלטות שלנו נובעות מהמחשבות ומהדעות האישיות שלנו נראה מובן מאליו עד כדי כך שאין אפילו טעם לציין אותו. אלא שהוא לא נכון. בלי שאנחנו מודעים לכך, לאנשים אחרים יש השפעה עצומה כמעט על כל היבט מחיינו. אנחנו מצביעים בבחירות מכיוון שאנשים אחרים מצביעים, ורצים מהר יותר כשאדם אחר נמצא על ההליכון הסמוך. אבל ההשפעה החברתית אינה מובילה אותנו לעשות רק את אותם הדברים שעושים אחרים. לפעמים היא מניעה אותנו לעשות בדיוק את ההפך. האח או האחות הגדולים שלנו הם החכמים, ולכן אנחנו הופכים לַמצחיקים. אנחנו לא נצפור בכביש, כי אנחנו לא רוצים להיות כמו האנשים האלה. מתי אנחנו מחקים אחרים, ומתי אנחנו נמנעים ממה שהם עושים? מתי עמיתים מעוררים בנו מוטיבציה להתאמץ יותר, ומתי הם גורמים לנו להתייאש? ומהי משמעות כל הדברים האלו לאושר, לבריאות ולהצלחה שלנו – הן בבית והן בעבודה? בין שאתם רוצים להשפיע על אחרים, לקבל החלטות נבונות יותר או פשוט להבין טוב יותר את תעלומת ההתנהגות האנושית, ספר זה נועד לכם. לעולם לא תתבוננו שוב בהתנהגות שלכם – או בהתנהגותם של הסובבים אתכם – באותה צורה. ”אם אתם רוצים לדעת מה באמת משפיע על התנהגותכם, קראו את ספרו החדש והמאלף של ג‘ונה ברגר, הגדוש במחקרים מעוררי מחשבה, בסיפורים בלתי נשכחים ובתובנות רבות עוצמה. חומר קריאה מעולה!“    ויליאם יורי, מחבר הספר כן! לשאת ולתת ולהגיע לסיכום חיובי בעסקים, בעבודה ובחיי היומיום בעברית בהוצאת מטר ”בין שאתם רוצים להשפיע על אחרים לקבל החלטות נבונות יותר או פשוט להבין טוב יותר את תעלומת ההתנהגות האנושית, ספר זה יראה לכם כיצד לעשות זאת. חומר קריאה מעולה, גדוש תובנות.“    טוני שיי, מנכ“ל זאפוס, מחבר רב המכר עובדים מאושרים יוצרים חברה עשירה בעברית בהוצאת מטר ”ג‘ונה ברגר עשה זאת שוב: כתב ספר מרתק גדוש ברעיונות ובכלים כיצד לחשוב על העולם.“    צ‘רלס דוהיג, מחבר הספר חכמים יותר, מהירים יותר, טובים יותר ”באמצעות ראייה חודרת, ג‘ונה ברגר מסיר את מעטֶה אי-הנראות ממקורות ההשפעה רבי העוצמה ופותר תעלומות מרתקות בהתנהגות האנושית.“    רוברט צ‘אלדיני, מחבר הספר .Influence