ניהול חוזים מהלכה להצלחה

מנהלים, מרֶכש ומכירות ועד ל- CEO , הספר הזה מיועד עבורכם. כל כך הרבה פעמים שילמתם כסף לעורכי דין, ישבתם איתם שעות ארוכות, רק כדי להסביר להם את מה שמזמן שכחתם, ובסוף, קיבלתם חוזה של עשרות עמודים, בלתי מובן, מעייף. ואחרי שנתיים, כשהתעורר הסכסוך הראשון, נוכחתם שהחוזה בכלל לא מכסה אתכם, שהניסוחים המסורבלים לא הועילו במאום, ושבעצם אם הייתם כותבים בעצמכם שני עמודים עם עשר הנקודות המרכזיות, הייתם גם במצב יותר טוב היום, וגם חוסכים עשרות אלפי שקלים ואף יותר, ששולמו לעורך הדין. ספר זה בא לעזור לכם. הספר מסביר כל מה שנדרש לכם כדי לשנות גישה. לא עוד תשמעו מהעובדים שלכם את הסיסמה: "זה עניין משפטי". זה הרי לא עניין משפטי! זה עניין של להיות ברור ובהיר. זה עניין של לצפות "מה יקרה אם...". זה עניין של לשאול את השאלה: "ואם זה יקרה, אז...". הספר שלפניכם, יגרום לכם ולעובדים להעז לשאול את השאלות האלה בעצמם, וגם לענות עליהם - בעצמם.“ספרה של בברלי הוניג, בתרגומו המצוין של גרי שפר, מצליח לחבר בין החלקים העסקיים והטכניים של עריכת חוזה של ארגונים לבין המרכיבים הניהוליים והבינאישיים שבו. הדגש על הצורך בבהירות, בשקיפות ובהידברות שלוקחת בחשבון יחסים ארוכי טווח הופכים את הספר לראוי להיות פתוח על שולחנו של כל מנהל״ ד"ר אורה סתר, אוניברסיטת תל אביב“המחברת בעלת ניסיון רב, ובכישרון אנליטי יוצא דופן מוכיחה שללא סדר פעולות נכון בגיבוש הסכמים אזי העסקה הטובה ביותר עלולה להיכשל במבחן המציאות. גרי שפר, המתרגם, גם הוא בעל נסיון עשיר, מוכיח שוב ש"העולם מצוי בפרטים", וההסכמה עליהם בין בעלי העניין קודמת לניסוח המשפטי. ספר חובה לכל העוסק בקבלת החלטות בנושאי רכש, מכרזים וחוזים, ביישומן, ובניהול הפרויקטים. מומלץ!״ נפתלי (תולי) צדר, יו"ר אמפא נדל"ן“צדדים שהגיעו להליכים משפטיים ולתביעות בכל הקשור לחוזה שנכרת ביניהם, שניהם נכשלו והפסידו, אם בטווח הקצר ואם בטווח הארוך. הסיבה לכישלון יכולה להיות נעוצה בכל אחד מהשלבים של חיי החוזה, החל במו"מ ובציפיות לגבי ההתחייבויות והתמורות ההדדיות בעסקה, במבנה שנקבע לעסקה, בניסוח החוזה וכיו"ב; אך יותר מכל נראה כי ניהול החוזה הוא הגורם הראשון במעלה לאפשרות כי חוזה יכשל והצדדים יאלצו לבקש סעד משפטי. אין ספק כי קריאת ספר זה והפנמת לקחיו תתרום באופן משמעותי להבנת האופן והדרך הנאותה לניהול החוזים, ליישומם ולהשגת המטרה העיקרית של הצדדים (ההוגנים) לחוזה, מטרה המופיעה כבר בשם הספר והיא : " Making Contracts Work " ״ עורך-דין מיכאל קומיסר