לחלק את העוגה

משא ומתן יכול להיות מלחיץ מאוד ועלול להציף רגשות שליליים ביותר. אם רק היינו יכולים להיצמד לכללים ברורים ופשוטים בכל עת שאנו נושאים ונותנים, הרי שמן הסתם היינו מעדיפים להתייחס אל מי שמולנו בצורה הוגנת ולקבל יחס הוגן בתמורה, נכון?  מציע גישה חדשנית ומבוססת תיאורטית, שנוסתה בשטח וממסגרת מחדש את האופן שבו אנחנו מנהלים משא ומתן. תגלו שמשא ומתן הוא ערך שנובע מהסכמה לעבודה משותפת, כיצד שימוש בלוגיקה הכרחי במיצוי פתרונות הוגנים ומהו מקומה של האמפתיה בהגדלת העוגה ובקידום הפתרון המועדף עליכם.  יסייע לשני הצדדים למקד את האנרגיה שלהם ביצירת העוגה הגדולה ביותר האפשרית – ועדיין יאפשר לכל צד לאכול את העוגה שלו במלואה. , יזם סדרתי ופרופסור בבית הספר לניהול של ייל, מציג גישה רדיקלית שמסייעת לזהות מה באמת מונח על כף המאזניים בכל משא ומתן, מכל סוג שהוא." מראה שאותן התכונות הדרושות להקשבה הן גם התכונות הדרושות לניהול משא ומתן ראוי. אמליץ על הספר הזה לכל זוג שיושב על הספה שלי".- , פסיכותרפיסטית ומחברת הספר