החיה הרציונלית : כיצד הפכה אותנו האבולוציה לחכמים יותר ממה שאנו חושבים

מדוע שלושה מכל ארבעה שחקני פוטבול מקצוענים פושטים את הרגל? איך ייתכן שדיירי ג'ונגל שאינם יודעים קרוא וכתוב מצליחים במבחן שמאתגר סטודנטים בהרווארד? ומדוע מיליארדרים מסוימים עובדים קשה כל-כך ומפזרים לבסוף את הכסף שהרוויחו בעמל רב? ההשקפה הקלאסית בנוגע לקבלת החלטות גורסת שבני אדם הם רציונליים. אך ראיות הולכות ומצטברות מצביעות על כך שלא פעם ההחלטות שלנו הן אי-רציונליות, מוטות או מכשילות את עצמן. איזו מהגישות נכונה, ואולי יש אפשרות נוספת? בסיור מרתק במנגנוני הפעולה הפנימיים של הנפש, הפסיכולוג דאגלס ט' קֶנריק והמרצה למנהל עסקים וְלָאדָס גְרִישְׁקֶבִיצ'וּס מציגים חלופה רדיקלית למודלים הנפוצים של המוח המחליט. הם מראים שבין שאנחנו משקיעים כסף ובין שאנחנו מחפשים עבודה, בין שאנחנו קונים מכונית ובין שאנחנו בוחרים בני זוג רומנטיים, ההחלטות שלנו נובעות ממניעים אבולוציוניים מתחרים. למרות ההרגשה שיש רק זהות עצמית אחת בפועל מכיל המוח כמה תת-זהויות, וכל אחת מהן מנווטת אותנו, בתורה, לכיוון אחר. קנריק וגרישקביצ'וס מסבירים איזו תת-זהות שולטת בכל מצב, וחושפים מערכת קבלת החלטות חכמה במיוחד המונחת ביסודן של נטיות מטופשות לכאורה. החיה הרציונלית מציע סקירה מהימנה של מנגנוני המוח וישנה את החשיבה על אופן קבלת ההחלטות שלנו – ועל עצמנו. המחברים מראים כי אף שבמוחנו שוכנים דחפים של אנשי מערות, האבולוציה הופכת אותנו לחכמים מכפי ששיערנו. "מדוע אנחנו נוהגים מהר מדי, לא משקיעים מספיק ומקבלים החלטות גרועות כביכול? הספר החיה הרציונלית מראה כי לתשובה יש מקור פשוט שלעתים קרובות אנחנו מתעלמים ממנו: בעלי החיים, אבותינו הקדמוניים. גם אם הדבר אינו לטעמנו, האבולוציה עיצבה את האדם העכשווי. אבל במקום להפוך לאי-רציונליים עד כדי טיפשות, התבוננות מעמיקה מגלה כי האדם הוא בעל חיים מחוכם להפליא."    ג'ונה ברגר, מחבר הספר Contagious: Why Things Catch On "קנריק הוא אחד מזכרי האלפא של הפסיכולוגיה האבולוציונית, ותיק ומנוסה בקרבות רבים נגד הנחת היסוד של הטבּוּלה רסה. גרישקביצ'וס הוא הכוכב הצעיר המבריק והפורה ביותר בתחום, שמחקריו המתוחכמים הוכיחו את כוחו של הדרוויניזם לשנות את דרך הבנת מנהל העסקים והשיווק. יחד הם מסבירים בצורה מרתקת, משכנעת ומהנה כי אופן קבלת ההחלטות של בני אדם מגלם רציונליות אבולוציונית עמוקה ולא רציונליות כלכלית שטחית. אם ברצונכם להבין מה באמת מתרחש בקפיטליזם הצרכני המודרני – אם ברצונכם לבחון לעומק את הפליאו- רציונליות שלנו מעבר לתגליות של דן אריאלי או דניאל כהנמן – אתם חייבים לקרוא את הספר הזה."    ג'פרי מילר אוניברסיטת ניו מקסיקו, מחבר הספרים The Mating Mind ו- Spent "האם ברצונכם להבין סוגים שונים של טעויות שיפוט אנושיות שנראו חסרי הסבר? האם ברצונכם להפיק רווח נאה מדרך ההבנה החדשה והמעמיקה הזו? אם כך, אל תחמיצו את התובנות בספר המהפכני הזה."    רוברט צ'אלדיני, מחבר הספר Influence: The Psychology of Persuasion "הספר החיה הרציונלית משכנע כל-כך שהוא עשוי לגרום לכלכלן נלהב מוול סטריט לזרוק את עושר העמים של אדם סמית' שברשותו ולהחליף אותו במוצא המינים של דרווין."    נוח ג' גולדשטיין, בית הספר למנהל עסקים על שם אנדרסון באוניברסיטת קליפורניה בלוס אנג'לס,