מכללת כרישי הנדל"ן

העיסוק בנדל"ן כעבודה עיקרית הוא שונה, מרתק ומגוון במיוחד, ומיועד למתווכים, ליועצי נדל"ן ולמשקיעים, וקצת פחות מכך לרוכשי דירה ראשונה ולזוגות צעירים בתחילת דרכם. מדובר בתחום רווי בדרמה ששואב את העוסקים בו ללמידה ענקית ולהפקת לקחים.תפקידם של יועצי הנדל"ן הוא לסייע ללקוחות, שהידע שלהם בנדל"ן דל, לקבל החלטות קשות על מנת לשפר את עתידם ואת מצבם הכלכלי.המידע המובא בספר זוקק מניסיון של שלושים שנה, שהחל ברגע שבו משפחתי ואני רכשנו את דירתנו הראשונה והעצים ככל שחלפו השנים. ניסיון זה תרם במידה ניכרת להשקעות נדל"ן מגוונות, בארץ ובחו"ל. בתקופה זו התחברתי למשרדי תיווך וליועצי נדל"ן רבים, למדתי דברים חדשים בכל יום, פיתחתי שיטות והייתי מעורב בנחישות ובהתמדה בעסקאות נדל"ן רבות.יועצי נדל"ן או מתווכים שרוצים להיות מקצוענים חייבים להיות בקיאים בנושאים רבים: כלכלה אזורית ועולמית, משכנתאות, חוק מיסוי במקרקעין, חוק מקרקעין וסעיפיו, היטלי השבחה, תמ"א 38, פינוי בינוי, צורכי הלקוח, הפן המשפטי של הנכס הנמכר, הפן הכלכלי של הקונה והמוכר, ניהול משא ומתן, תפירת עסקאות ומציאת פתרונות ברגעי משבר, על מנת לגרום לשני הצדדים לעסקה להרגיש מרוצים ושמחים. הספר מציג את שלל הנושאים הללו בצורה ממצה, ממוקדת ובהירה.