שיווק ישיר משולב / רומן ארמן

* להגדיל את המכירות * להשיג עסקות איכותיות יותר * לצמצם עלויות השיווק המכירות והשיווק עוברים בימים אלה טבילת אש - אש הדרישות של לקוחות למוצרים ולשירותים איכותיים, ולתקשורת ממוקדת ועניינית. התהליך המהפכני שפיתח ארנן רומן, שיווק ישיר משולב (IDM- Integrated Direct Marketing) מקובל היום כאסטרטגיה התכליתית ביותר ליציאה לשוק, בתנאים התחרותיים והמשתנים ללא הרף של השווקים של ימינו. ספרו הראשון בנושא זה, שפורסם ב- 1988, היה ציון דרך, ומאז הוביל ארנן אומן את הפיתוח ואת ההתפשטות המהירים של ה- IDM כאסטרטגיה השיווקית המועדפת. הספר הנוכחי, חדש לחלוטין ומורחב: * ממצב את ה- IDM כאסטרטגיה רבת אפיקים מוכחת, המניבה תשואה גבוהה במיוחד על השקעות בשיווק. * מסביר כיצד יכולים עסקים לתאם פרסום, דיוור ישיר, טלמרקטינג ומכירות בשטח, כדי למרב את עוצמתו של כל אמצעי ולהפיק ממנו פריון חסר תקדים. * מציג כיצד מצליח IDM להשיג תגובות דו-ספרתיות, לשפר את האיכות ואת הכמות של עסקאות מוצלחות, להקטין את עלות המכירות ואת זמן המכירה, ולהגדיל את ההזמנה הממוצעת ואת הרווחיות. * מסביר את התהליך היצירתי של פיתוח אפיקי שיווק מגוונים. * מתאר כיצד יושם ה- IDM בהצלחה באחדות מהחברות הגדולות ביותר בעולם: IBM, At&t ויולט פקרד, וכן בחברות קטנות יותר, במגוון רחב של ענפים. * מספק תכנון וכלי מדידה מפורטים שיסייעו לקורא לפתח תוכנית IDM משלו, בלוויית הדרכה, שלב אחר שלב.